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浴室柜行业发展露身手,发展问题依然众多!

浴室柜行业发展露身手,发展问题依然众多!

【不锈钢浴室柜】卫浴间越来越讲究气质问题,气质的卫浴装修很重要,现在人对卫浴的装修越来越重视,这是因为生活水平的不断提高,不仅注重浴室的功能,同时还要要求美观度。然而卫浴装修是整体家居装修中最复杂的一部分,对于大多数人来说,这就像一场忙乱不堪的战争。其实,只要将关键点把握好,将这场装修战役打的漂亮并不难。

不锈钢浴室柜是卫浴五金的新型产品,是家具行业和卫浴行业交叉产生的一个边缘性的新行业,短短几年,如雨后春笋,蓬勃发展,行业竞争几乎到了白热化程度。业内人士分析,浴室家具的发展速度及前景取决于房地产的增长情况。一些新装修的二手房会因为面积较小而无法安装浴室柜。而在新房的装修上,浴室柜一般都是必备品,需求量与马桶的需求量基本是持平的,因此,不管是马桶还是浴室柜,其增长速度与房地产的增长速度理论上应该保持平衡。在整个卫浴行业受到严重影响的同时,作为卫浴行业中的浴室柜产品却逆市上扬,市场反应强烈,浴室柜企业更是高歌猛进。

浴室柜销量近两年呈快速发展的原因之一,是之前很多陶瓷、五金卫浴洁具企业没有生产浴室柜。以马桶为例,在需求量应与浴室柜相当的情况下,浴室柜的产量、品牌数量比马桶少,这导致求大于供,市场自然火热。但是随着陶瓷、五金卫浴洁具企业纷纷上马浴室柜,浴室柜的产销失衡会逐渐扭转,竞争趋于激烈。在浴室柜行业快速发展的背后,浴室柜行业有更多亟需完善的地方。

在浴室柜行业,产品类似现象普遍,然而南希卫浴一直专注于彩色,拥有自己的独特风格,而备受市场关注。图为某卫浴的彩色产品系列。

区域性发展明显

目前,在全国范围内,除了一些零星的地方小品牌之外,大多数浴室柜厂家主要集中在广东、浙江、四川和福建四个地方,上海和北京也有一小部分。广东和浙江两地凭借地理、产业链、人才技术、资源、物流业等优势,产品的辐射能力、竞争能力及影响力远远大于其他地方,而上述几个地方的浴室柜,广东省的浴室柜最有优势和竞争力。

“一些经销商如果代理的是广东省的品牌,一定要求在外包装上打上广东产地,否则就卖不出好价钱。”一位卫浴企业负责人如此表示。据了解,在一年一度的上海厨卫展和广州建材展会上,浴室柜参展商占据半数以上展位的都是广东、浙江的企业。

缺啥产品也不缺浴室柜

打开几家卫浴企业网站,浴室柜的宣传资料及广告令人应接不暇。而在第十四届佛山陶交会上,笔者也收到不少派发的浴室柜产品宣传册。“在不少地方的建材市场,大大小小的浴室柜品牌,比比皆是。市场上可能缺其它产品,但就是不会缺浴室柜。”一位从深圳前来佛山参加陶交会的经销商这样告诉笔者。

而在佛山,不少卫浴企业也都在加紧上浴室柜项目。据笔者调查了解,一些做家具、橱卫行业的厂家,由于行业竞争激烈、利润低,纷纷转行生产浴室柜。他们凭借自身的技术和设备上的优势,在市场上占有一席之地。一些做淋浴房、蒸汽房休闲卫浴及陶瓷盆的厂家,为了拓宽自己的产业链,使自己的产品有互补优势,他们或到外面厂贴牌或自己生产,也纷纷上浴室柜项目,依托自己已有的市场销售网络,进入市场,从而赢得消费视角。

鲜有突破性的营销策略

业内人士表示,要得到众多客户的认可,仅靠价格并不是长久之计,要在产品、营销等方面下苦功。据介绍,成都的不少浴室柜企业除了严把质量关外,专门聘请专业设计人员,摒弃了之前的“抄袭”和“修改”之风,形成了自身独有的风格定位。更有企业改变以前作坊式的生产与经营,按照符合建材行业消费特征的营销策略实施营销计划。

渠道暗战愈演愈烈

2009年以来,卫浴行业竞争环境持续恶化,收缩阵线艰难过冬已经成为很多卫浴企业的必然选择。“然而也有部分企业选择了逆势而上,像恒洁高调亮相央视、卫欧新基地启动及渠道扩张等,都给寒冬中的卫浴业注入了强心剂。”业内专家分析道。“渠道开拓说得比较容易,但问题是,开拓下来后,如何保证经销商有钱赚,保证把经销商的库存销售出去,这才是关键。”有业内人士表示,如今的浴室柜行业也进入了品牌时代,销售渠道成为关键的竞争因素之一,众多知名品牌“扎堆”入驻一些强势销售渠道的趋势渐行渐强。原因在于,浴室柜生产厂家加强了对零售终端的控制,销售模式朝着能同时适应多样市场的方向发展。

泰美家洁具-不锈钢浴室柜提供

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